注文住宅は売却しにくいって本当？建売との違いや売るコツも解説
注文住宅と建売住宅は、設計や購入方法において違いがあります。
注文住宅は、施主のこだわりを反映できる一方で、売却時には独自性がネックになることもあるのです。
本記事では、注文住宅と建売住宅の違いや需要、売却しにくい注文住宅の特徴、そして売却時のポイントについて解説いたします。
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注文住宅と建売住宅の違いや中古注文住宅の需要
注文住宅は、施主の希望に応じて設計や仕様を自由に選べる点が特徴です。
間取りやデザイン、建材に至るまで細かく決定できるため、住む人にとって理想的な住まいを実現できます。
一方、建売住宅はすでに完成している住宅を購入する形式で、万人向けの設計が施されていることが多くあります。
そのため、中古市場では、建売住宅の方が一定の需要が見込める傾向にあるのが特徴です。
ただし、近年では住宅性能の高さやデザイン性の評価から、中古の注文住宅にも一定の需要があります。
立地や築年数、メンテナンス状況が良好であれば、注文住宅でも十分に売却が可能です。
とくに、収納力や耐震性、断熱性能など、基本性能が高い住宅は買い手からの評価を得やすい傾向にあります。
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売却しにくい注文住宅の特徴
注文住宅の中には、売却に苦戦する物件もあります。
その要因の一つが、デザインや間取りに強い個性があることです。
例えば、家の中央に配置されたキッチンや複雑な動線、極端に広い吹き抜けなどは、一般的な買主には受け入れにくい場合があります。
また、二世帯住宅や多目的に設計された部屋数の多い住宅も、使い勝手の面で敬遠されがちです。
さらに、土地に高低差がある、旗竿地である、日照条件が悪いなど、土地条件が限定的な場合も需要が限られる傾向があります。
くわえて、周辺に交通アクセスが悪い、商業施設や教育施設が遠いといった環境面の不便さも、売却を難しくする要因になります。
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注文住宅を売却するときのポイント
注文住宅を売却する際には、建物の仕様や性能にくわえて、周辺環境の変化にも注目することが必要です。
近年開発された商業施設や交通の便が改善された場合、それをアピールポイントとして活用できます。
また、地盤の強さや耐震構造、断熱性能といった建物の基本性能をしっかり伝えることが信頼性の向上につながります。
くわえて、どのような建築方法で建てられたのか、どのような材料が使われているのかも説明することで、安心感を与えることが可能です。
建物に関する各種資料を整理しておくことも、スムーズな売却活動に貢献します。
査定前に専門業者による建物診断をおこない、必要に応じて補修をくわえることで、印象を高めることができます。
なお、販売活動を始める前に周辺物件の売却事例を調査し、適正な価格帯を設定することも大切です。
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まとめ
注文住宅は、施主の希望を反映した住まいであるため、建売住宅よりも個性的な仕様になりやすく、売却時に汎用性の面で不利となることがあります。
とくに、極端な間取りやデザイン、立地条件の悪さは売却を難しくする要因です。
しかし、建物の性能や周辺環境の利便性、適正な価格設定を踏まえることで、注文住宅でもスムーズな売却を実現できます。
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