不動産売却における希望価格の決め方とは？押さえておくコツもご紹介
不動産売却を成功させるためには、いくつかポイントを押さえておかなければなりません。
その一つが「売り出し価格」ですが、どのように設定すれば良いか具体的な内容を知っている方は少ないでしょう。
そこで今回は、不動産売却で知っておきたい売り出し希望価格の決め方やコツをご紹介します。
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不動産売却で知っておきたい売り出し希望価格の決め方
不動産売却では、売主が自由に売り出し価格を決められるのが一般的です。
売り出し価格とは、不動産が実際に市場へ売り出されるときの価格を指します。
不動産の最終的な価格は買主と売主の合意を得て決定するため、ケースによっては成約価格と売り出し価格が異なる可能性があるでしょう。
そのため、売主の希望価格だけで売り出し価格を決めてしまうと、買主はなかなかつきません。
不動産売却で売り出し価格を決めるときは、相場を参考にした適正価格を設定する必要があります。
相場とあまりにもかけ離れている売り出し価格は、売却期間を長引かせる要因ともなるので注意が必要です。
売り出し価格におけるおすすめの決め方として、不動産査定が挙げられます。
売却前に査定をおこなえば、対象不動産の市場相場がある程度把握できるでしょう。
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不動産売却で知っておきたい売り出し希望価格を決めるときのコツ
不動産の売り出し価格は、相場の範囲に収めるのがコツです。
はじめから適正価格を設定しておけば、途中で価格交渉をおこなう必要がなくなります。
売り出し価格を高く設定してしまうと、売れ残る可能性が高いので、時間の経過とともに値下げせざるを得ません。
また、売主の「売却希望価格」と「売却可能価格」を決めておくのもポイントです。
理想の金額と許容できる金額を設定しておけば、値下がり幅も小さくなるでしょう。
その他、早く売りたいときは最初から価格を下げる方法もあります。
不動産を1か月程度で売りたいなら、査定価格から1割ほど下げた金額設定が目安です。
2割以上下げてしまうと買取りと変わらない可能性があるため、不動産の状況に合わせて買取りを選択するか仲介で売却するか検討しましょう。
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まとめ
一般的に不動産売却では、売主が自由に売り出し価格を設定できます。
ただ、相場とあまりにもかけ離れた金額設定は、買主を取り逃す可能性があるので、相場の範囲に収めるのがコツです。
売り出し価格を設定するときは不動産査定をおこない、あらかじめ「売却希望価格」と「売却可能価格」を決めておく必要があるでしょう。
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