マイホームの住み替えを検討しているのに、なかなか家が売れなくて住み替えが進まないとお悩みの方もいるのではないでしょうか。
この記事では、住み替えで不動産が売れない理由や、事前にできるリスク回避の方法や、売れなかった場合の対処法についてご紹介します。
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住み替えで家が売れない理由とは
売却活動を始めてから3か月以上経っても売れない場合は、価格が合っていない可能性が考えられます。
値下げも視野に入れなくてはいけませんが、むやみに値下げをすると損をしてしまう可能性もあるので、最低価格や売却期間は事前に決めておきましょう。
広告を出しているのに内見者数が少ない場合、家の魅力を伝えられていない可能性があります。
ほかに売出のタイミングも重要で、不動産の需要が高まるのは3月頃であり、それ以外の時期は反応が薄くなってしまう可能性があります。
需要が高まる時期に合わせて売り出す工夫も必要です。
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住み替えで家が売れないリスクを事前に回避する方法とは
住み替えで家が売れない場合、ダブルローンのリスクなどが気になりがちですが、事前に回避する方法もあります。
まずは売却活動の方法を買取保証にすれば、一定期間売れなくても事前に決めた金額で不動産会社が買取してくれます。
また、新居を先に買う買い先行型から、旧居を先に売ってから新居を買う売り先行型で住み替えるのもひとつの方法です。
売り先行では売却代金を新居の購入資金にできますが、住みながら売却活動をおこなうので家のなかをきれいにしておかなくてはいけません。
旧居を売却してもローンの残債がある場合には売却自体ができないため、住宅ローンの残債と売却価格はしっかり確認しておきましょう。
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住み替えで家が売れないときの対処法とは
売却活動をしているのに家が売れないときの対処法として、まず価格の見直しをしてみましょう。
一般的に不動産の売却価格は、値下げを考慮し少し高めに設定していることが多いので、売り出し価格が周辺の相場から外れている可能性があります。
内見者は訪れるのに売却まで進まない場合には、内見時の対応を見直すことが大切です。
購入希望者にとって、内見は購入の重要な決め手になるポイントです。
清潔感を感じるように室内の環境を整え、良い印象を持ってもらえるように丁寧な対応を心がけましょう。
すでに家具などを処分してしまった場合には、ホームステージングを利用すると新生活のイメージが浮かびやすく、お部屋の魅力アップにもなります。
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まとめ
住み替えで家が売れないと、資金計画も崩れてしまうので焦ってしまいがちですが、売れない理由をきちんと分析し対処することが大切です。
事前にリスクを回避する方法もあるので、住み替えをしたいと思ったらまずはどのように進めていくか、しっかり住み替え方法を検討しましょう。
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株式会社住まいるほーむ スタッフブログ編集部
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