オーナーチェンジ物件は売却しにくい？売却を成功させるポイントを解説
オーナーチェンジ物件は、入居者がいる状態で売却されるため、投資家による収益性の評価が厳しく、売却の難易度が高いといえます。
また、内覧が難しく物件の状態を直接確認できないことや、住宅ローンを利用できず投資用ローンや現金購入が必要な点も障壁となります。
この記事では、オーナーチェンジ物件の売却が難しい理由や、売却を成功させるためのポイントについて解説するので参考になさってください。
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オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由とは
オーナーチェンジ物件は、入居中のまま所有権を売却する物件ですが、以下のような理由で売却しにくいとされています。
まず、主な購入層は投資家のため、収益性を見極めることから、物件の条件に厳しい目が向けられることが挙げられます。
さらに、入居中のため内覧が難しく、物件の状態を確認できないことが購入の大きなハードルとなるでしょう。
また、住宅ローンは利用できず、金利の高い投資用ローンか現金購入になるため、購入希望者の資金調達も簡単ではありません。
これらの理由から、オーナーチェンジ物件の売却には、専門知識を持つ不動産会社に相談し、適切な販売戦略を立てることが重要です。
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オーナーチェンジ物件の売却を成功させるポイント
一般的に売れにくいとされるオーナーチェンジ物件。
その売却を成功させるためには、まずは安定した家賃収入が鍵となりますので、空室改善は必須だと言えるでしょう。
たとえば、現入居者に対して更新料を無料にすれば、退去を防ぎ、安定収入をアピールできます。
また、周辺の相場より家賃が割高であれば、値下げも検討しましょう。
さらに、購入希望者へオーナーチェンジ物件のメリットを明確に伝えることも重要です。
「すぐに家賃収入を得られる」「賃貸管理を引き継げる」といった点は、投資家にとって大きな魅力となります。
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オーナーチェンジ物件を売却するときの流れ
法人名義の不動産を売却する際には、通常の売却とは異なり、清算人による管理や債権・債務の整理を伴う点に注意が必要です。
廃業時に不動産を売却する場合、法人が保有する資産の処分方法を適切に決定し、負債状況を整理したうえで進める必要があります。
売却の流れは、価格査定から媒介契約の締結、売却活動の開始、買付証明書の受領、売買契約の締結、物件の引き渡しという一般的な手順を踏みます。
ただし、法人の清算手続きが関係するため、事前に専門家のアドバイスを受けることが重要です。
特に、不動産の売却による法人の債務処理や納税対応は慎重に進める必要があるため、税理士や弁護士と協議しながら進めるとよいでしょう。
適切な売却戦略と清算の準備を整えることで、スムーズな処理が可能となります。
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まとめ
オーナーチェンジ物件は、収益性や内覧の難しさ、資金調達のハードルから売却が難しいとされています。
しかし、空室改善や家賃調整、メリットの明確化で売却の成功につながります。
専門知識を持つ不動産会社に相談して、賃貸状況をきちんと開示し、売却をスムーズに進めましょう。
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株式会社住まいるほーむ スタッフブログ編集部
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