中古住宅の値引きはできるのか？可能物件の特徴や注意点についても解説
中古住宅を購入する際には、少しでも安く購入したい方がほとんどです。
では、そもそも中古物件の値引き交渉はできるのでしょうか？
ここでは、中古住宅は購入の際に値引き交渉ができるのかについてやできる物件の特徴、依頼する際の注意点について解説しているので参考になさってください。
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中古住宅でも値引き交渉はできるのかについて
中古住宅を購入する際に気になるのが、値引き交渉が可能なのかについてではないでしょうか。
結論から言いますと、中古住宅を購入する際の値引き交渉は一般的におこなわれています。
額は10%程度が相場となっているので覚えておきましょう。
たとえ10%ですが、不動産は金額が10%でも大きな額となるので、交渉が成立ですればコスト削減となります。
価格交渉をおこなうタイミングは、物件の購入申し込み時がベターですが、ほかに内見をおこなっている方や検討している方がいない状況がおすすめです。
また、売主は閑散期に入る前に購入希望者を決定する傾向にあるので、繁忙期の終盤あたりも良いタイミングと言えるでしょう。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴について
値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴は、築年数が経っているものや長期間売れていない物件です。
当然ながら、建物は築年数によって価値が減少していきます。
また、築年数が経過するほど建物が老朽化しメンテナンスが必要です。
このような物件は所有者も早く手放したいと考えているケースも多く交渉が成立しやすいでしょう。
長期間放置されている物件も交渉が成立しやすい傾向にあります。
価格の見直しがおこなわれていないケースも多いため、周辺相場と照らし合わせて価格交渉をおこなってください。
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中古住宅の値引き交渉をおこなう際の注意点とは
中古住宅の値引き交渉をおこなう際には、いくつかの注意点を踏まえておくと安心です。
一番大切なのは双方の信頼です。
破格な額を要求したのでは、売主に対して信頼してもらえないでしょう。
安く買いたいがために物件の粗探しをすると「この方には売りたくない」と思われてしまうかもしれません。
契約には信頼関係が大切なので、多めにしてもらいたい場合でもその旨を誠実に伝えるのが大切です。
また、住宅を購入した際には一定の条件を満たしていれば住宅ローン控除の対象となります。
対象となるかどうかを調べておくのも注意点と言えるでしょう。
まずはお気軽に弊社へご相談ください。
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まとめ
中古住宅を購入する際には、少しでも値引きをしてもらいたいものです。
築年数が経過している物件や3か月以上放置されている物件は比較的値引きしてもらいやすいのが特徴です。
ただし、値引きしてもらいたいがために無理な値引き額を提示するなどでは相手に不信感を与えてしまうので、交渉を成功させるためには信頼関係を築くのが大切と言えるでしょう。
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株式会社住まいるほーむ
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