土地売却の流れとは？事前準備・査定・販売活動の3ステップを解説！
土地の売却は多額のお金が関わるため、できるだけ慎重におこないたいと考える方も少なくないでしょう。
スムーズな土地の売却を成功させるためには、売却の流れをしっかり理解しておくことが大切です。
今回は、土地売却の流れを事前準備・査定・販売活動の3ステップに分けて解説します。
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土地売却の流れ①事前準備
土地を売却する際は、事前の準備が重要です。
「売却希望条件の整理」「境界線の確認」「必要な書類の準備」の3つをおこなっておきましょう。
売却希望条件では、「希望売却価格」「売却期限」を考慮することが重要です。
また、ローンの残高を確認することで、適切な売却価格を設定しやすくなるでしょう。
土地の売却では、隣地との境界線を明確にする必要がありますが、古い土地では境界線が未確定の場合もあります。
そのような場合には、土地家屋調査士による測量を依頼する必要が出てくることもあります。
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土地売却の流れ②査定
事前準備が整ったら、次は不動産会社に査定を依頼する段階です。
査定とは、不動産会社に土地がどれくらいの価値で売れるかを調査してもらうサービスのことです。
土地の査定方法には複数ありますが、より正確な査定を得たい場合は、担当者に直接土地を見てもらう「訪問査定」を依頼することがおすすめでしょう。
査定を受ける際には、査定額の根拠をしっかりと確認することも重要です。
根拠を説明してくれる信頼できる会社と媒介契約を結ぶよう心がけましょう。
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土地売却の流れ③販売活動
不動産会社と媒介契約を結ぶと、会社が土地の情報をサイトに掲載し、広告を出し、見学の案内をおこなってくれます。
媒介契約にはいくつかの種類があり、専属専任媒介契約では特定の会社としか契約できず、買主を自ら見つけることはできません。
この契約形態は厳格ですが、不動産会社が積極的にサポートしてくれます。
一方、一般媒介契約や専任媒介契約では、自ら買主を探すことも可能です。
専属専任媒介契約でも、売主は見学希望者に対応する責任があります。
見学の際には、ゴミや雑草などがあると良い印象を与えませんので、事前に除去しておくことが重要です。
不動産会社と定期的に連携し、適切な活動を確認しながら進めることが大切です。
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まとめ
土地売却の事前準備では、境界線の確認や希望売却条件の整理などをおこないます。
査定を依頼する際は、訪問査定を依頼すること・査定額の根拠を尋ねて信頼できる会社と媒介契約を結ぶことが大切です。
販売活動に入ってからは、契約した不動産会社とこまめに連携を取るようにしてください。
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